水库羊年贺禧---毁三观，竖新生 #1
当2001年时，股市2100点，莘闵虹梅一带房子2100元/㎡。二者比例1:1
到2009年时，股市2200点，房子22000元/㎡，比例是1：10
在过去十五年中，房产投资者（炒房）成了大赢家。其回报超过了普通投资者股市的十倍。
一套房子，成了贫富之间的分水岭。一些早期买房者，现在都已坐拥数百万身家。享受幸福人生。而炒股者，却还在苦苦挣扎手中的解套，惨淡度日，连数十万元都是个大数目。
水库论坛（Shuiku-net）是什么，水库是一个职业炒房论坛。
当欧洲人第一次来到大漩涡以南非洲，他们一手举着剑，一手举着《福音书》，高傲地对原住民说：“孩子们，我为你们带来了福音”。
此后，“福音”席卷了整块大陆。
今天，你们来了，你们看见了。
一）一百倍
水库论坛（Shuiku-net）是什么，水库是一个职业炒房论坛。
先别露出你眼中鄙视的眼光。这是职业屌丝的通病。
“房虫”“房串串”，一连串社会蛀虫的词眼已经跳入到你脑海里。不务正业的严打对象，炒股才是人生正途光辉崇高灿烂。
先别露出你眼中鄙视的眼光，我们先问你几个问题。
全上海炒股的论坛，股市论坛有多少。少说也有上万个吧。
可专业的炒房论坛，你知道几个。你知道一共有几个？
炒股有多少门槛，炒房有多少门槛。知道炒房的启动资金需要多少么。为什么在你们猪一样的脑子里，居然会认为炒股的回报比炒楼高？
在过去十五年中，事实已经以铁一样的耳光。搧了又搧。左边十七八记，右边十七八记。为什么你就打不醒呢!
当2009年时，曾经发生过一场大争论。当时“楼市/股市”回报是10:1。
讨论话题，未来的路会怎么走。
有一群人，他们就是不信邪。是泡沫总该破裂。价格该回归价值。事物一定会回到他们熟悉的“正轨”上来。过去十看，就象是恶梦一场。只要明天炒房客都跳了楼，就当是恶梦没发生过算了吧。
所以他们给出答案是，“股市涨十倍，楼市下跌”，二者比例回到1：1
很不幸。他们可能是错的。“楼市/股市”的最终关系，很可能是在拉大十倍的基础上，再拉大十倍。达到100：1
楼市200000/㎡，股市二千点。炒股的人再被屠杀一回。
如果说2015年除夕夜的今天，则目前比例是13：1
二）下九流
炒股的看不起炒楼的，这几乎已是目前社会的公论。
炒股的看不起炒楼的，认为炒楼是下九流。认为那是土豪和温州大妈们干的事。平均文凭不会超过初中。
而炒股是高大上的活，要牵涉到利率，汇率，宏观经济走向，货币政策，财政政策，美国QE，日本大选，印巴局势，中东地缘政治与原油供应……
炒股的认为自己从事的是一项高大上的事业。是知识与学历的完美集合，是技术分析与哲学勇气的揉和。每当屌丝观测K线图时，激动得浑身发抖。似乎明天他就可以成为巴菲特索罗斯。
我们知道，胜利是建立在累累尸骨之上的。
没有一个庞大的基数蠢货DS群体，又怎能建筑起炒楼客十倍百倍的资产爆炸。动辄10:1的回报率，远远踏足在金字塔顶端。
事实的真相是，炒楼的才看不起炒股的。炒股的才是下九流。
真相是冰冷的，残酷的，黑铁的。
十八世纪时，欧洲曾有一场伟大的“启蒙运动”。当时欧洲人相信黑魔法，贵族封邑，君权神授。
是卢梭，孟德斯鸠等一群大思想家，不懈群力地再三向民众们呐喊，“觉醒吧，人民，事实真相不是那样”。
“你们从小学开始接受的教育就是一场骗局”。
今天在我们接受的教育之中，其实也是这样一场骗局。你以为书本上讲授了“启蒙教育”，从此你被启蒙了，不再象中世纪欧洲人那样愚蠢。
其实那是挖了更大的一个坑。坑外有坑。
好像电影《Metrix》黑客帝国中一样，幻境破了一层还有一层。
你以为生活折磨了你十年，房子涨了十倍，凡事皆有公道。
但他很有可能再折磨你十年，再涨一百倍。
当一只狼吃了十只羊，他是会停下来洗面革心做灰太狼，还是会吃第11只羊？
三）毁三观
水库论坛真正要教你做的事，其实是毁三观。
就好像十八世纪孟德斯鸠教你做的，目前我们所灌输的绝大多数知识都是错的。包括但不限于；
请注意，以上观点，全部都是错误的。连一条正确的都没有。
这些问题，说起来实在太复杂。以至于我们不可能在一个帖子内写完。
这些三观，讲起来实在太庞大。以至于我们要成立一个论坛，才能细细地把道理讲完。
于是就有了水库论坛（shuiku-net）
四）水库论坛
水库论坛成立于2012年10月。最初是一些资深炒楼客互相交流的论坛。
但论坛开着开着，渐渐地就发觉不对。当逻辑推理讨论时，隐隐有“鸡同鸭讲”的感觉。
这感觉，就好像1840年英国人初到广州。他们和大清政府完全无法沟通。你和他讲人权贸易商业，他和你讲皇帝忠君CCAV。
渐渐地，我们发觉，沟通的基础。在于最基本的世界观，价值观，人生观的不同。
好比内地一些老农民，你感觉是完全无法和他们沟通的。
要讲道理，就得先把他们的脑子倒空。把他们脑子里受了几十年的“共产主义先锋队”的思想教育倒空。
等到三观已毁，从零构造。你再慢慢慢慢一点一点和他讲逻辑。
为什么加税是促进房价上涨的。为什么加了营业税之后，房价非但没有如愿下跌，反倒继续涨了三倍。
为什么打击KFS囤地，是会促使房价上涨的。当严格地执行限购之后，房价创了新高。
很多道理，生活欺骗了你十年。当傻空一次又一次地冀望落空，当房价一次又一次地撕裂他们心灵。为什么他们没有内省过；
“你所信奉的那一套逻辑，是不是错误的。否则，为何实际不按理论走”。
上水库，毁三观，竖新生。
今天是2015年2月18日，农历羊年的除夕。因为一个很偶然的原因。我们注册打开了
一个微信公共号: 水库论坛: Shuiku-net
系统十分简陋,我们注册的最低等级的订阅号。每天可以推送一篇文章。初步计划，若Shuiku-net网站上有精华贴发生,则会整理成微信文章,并推送给每日订阅者.
所有的文章,均会以数字编号.今天是第一篇,编号#1
我们的民族需要启蒙运动。但我们无意拯救每一个人。水库始终永远会维持一个小众群体的社区。
因为醒来的人太多了。我们去哪赚傻子的钱呢。这并不符合创坛者的利益
(yevon_ou@163.com，2015年2月18日子夜)
欧神文集全套16本：共分3个系列：“楼市黄金十年”系列4本，“楼市投资体系”系列8本和“思想体系（杂文篇）”系列4本。
其中“楼市黄金十年”系列：包含多篇外面未流传的经典老文。知道欧神小名吗？你知道欧神其它笔名吗？你知道欧神的情史吗？ 答案都在这里。
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2018年9月17日星期一
水库论坛欧神文集：毁三观，竖新生
2018年9月8日星期六
水库论坛欧神文集：广告学入门 #1642
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水库论坛欧神文集：广告学入门（中） #1641
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水库论坛欧神文集：广告学入门（上）#1640
水库论坛成立于2012年10月。最初是一些资深炒楼客互相交流的论坛。水库论坛是什么，水库论坛是一个职业炒房论坛。
水库论坛真正要教你做的事，其实是毁三观。
上水库论坛，品读欧神文集，竖新生。
上海户口，价值百万。很多应届生通过积分是可以入的（一般是985或211学校）。但很多应届生是不清楚如何操作，并且往往都是到毕业了才想起这个问题。但还是差个1-2分，甚是可惜。凡事要趁早筹备，这里有好的渠道，助您一毕业就有机会拿个上海户口。人生第一桶金是这么来的！详情请扫描二维码，备注“水库论坛”。
水库论坛欧神文集今天分享的文章如下：
广告学入门（一） #1640
一）前言
前二天“磨铁出版社”向我索要稿子。他们说，
“欧大，您去年出版的《中产阶级如何保护自己的财富》，在财经类榜遥遥领先。可只甩开了第二名2倍不到”。
太丢脸，太Shame了。
因此，您今年出版《什么才是真正的财富》，您必须给我们出版社，免费，独家，特供，写三篇文章。
我想了半天，要不我再给你们写点Marketing吧。
Marketing的精要，属于五百强的不传之谜。
中国企业，在1980年代，历来以老实巴交出名。
中国吉林省的老山参，出口到韩国，论箱算的。封箱前，往往还要再塞二条进去。生怕鼓得不够饱满。
可是人参到了韩国之后呢，韩国人把每一支人参单独称重，检测重金属含量，分门别类甄别等级，附上一张倍有范的证书。
价格加个零，论支卖，再出口回中国。
“经销和营销”是高附加值活动。我们常常叹息，中国企业操白粉的心，赚白菜的钱，几亿条裤子换不回一架飞机。这其中，“品牌和营销”占了很大一块。
国货想要崛起，固然要靠科技和质量，但是“营销”同样重要。
遗憾的是，因为商业文明的长期缺失。资本主义手艺的断层，在1980年代，中国国内关于“Marketing”的知识并不多。
乡镇企业家，还停留在“点子大师”，骗子狂人的年代。
1990年代，外资500强开始进入中国。P&G，Unilever，Cola-Cola，Danone等一系列世界一流的品牌，落地生根。
虽然中国籍的员工，始终存在“玻璃天花板”现象，升职慢薪水低，饱受歧视。但是Marketing的心法，外资企业怎样经营品牌和诀窍，却也渐渐地流传开来。
当90年代初，MNC刚刚进入中国时。他们面对本土品牌，几乎是“横扫”的态势。
外资品牌不断侵蚀市场份额，国有品牌一败涂地。
每一年开会，一个市场份额2%的公司，面对另一个3%的外资公司。高层指示，“这是我们的主要竞争对手”。
另外95%的Local公司，华丽丽地被无视的。
这样的一个局面，一直要到2005年之后，才开始有所转机。
第一轮，在外资席卷狂潮下的“原国营”企业，是一败涂地。割地三尺。
第二轮，击败外企的，却并不是另一批国企。
而是当年如小虾米一样，蝼蚁一般弱小的民营品牌。
真功夫，味千拉面，永和大王，黄焖鸡米饭，面对肯德基麦当劳，已经毫不逊色。
这些“民营”民族品牌的兴起，恰恰很多都是当年外企的“弃徒”。
他们从外资企业离开，就带走了全套手艺。
哥哥在外企待的年份不长，最大的遗憾，只接触到了“经理”级的套路和手法。
而对于“总裁”级的企业秘籍，一无所知。
今天我写一点Marketing“秘术”出来，贻笑大方。
在真正的高手眼里，实在丢人。板砖务必轻饶。
只不过，“新华出版”的毛细网络，深及内地三四线城市。
对于很多内地“地级市”的年轻人来说，他们一辈子也接触不到这些知识。
不传之秘，你无法在任何现有的刊物上找到。
我不算高手，讲得很浅。只能讲一个框架。
但是“框架”就足够了。框架才是最宝贵的财富。指明了方向，细节你可以自己填充。
二）广告
广告学第一定律是什么：“购买尽可能少的广告”！
现代商业的发展，“广告”逐渐成了必不可少的一项成本。
虽然会计上扔有争议，财务部门，有说法把广告列为“成本”，也有人列为“投资”。
但广告是必须的。这点几乎没有异议。不投广告，任何商品都卖不多。
但是，如果你是一个三四线地级市出来的年轻人，雄心勃勃，想要出人头地。
你老爸花了半辈子的工资，供你上大学。
可是你的“大学”，并没有教育你如何做生意。完全没教。
譬如说，你准备创业。第一年的目标，希望做6000万销售。
非常非常高的目标了，你爸爸的腿都要发抖。
如果税后净毛利能有10%的话，一年可以赚600W。
这种创业书，绝大多数学生要笑醒。
然后你手贱，想打广告。你也别说CCAV了，上海电视台，柏万青阿姨节目《新老娘舅》。
吃完晚饭19:30，十五秒的广告。你妈可能在洗碗，15秒只够洗一个碗。
你投一个星期，七次，15秒*7次，合计七个碗的时间。
你猜猜多少钱。
你猜猜多少钱。[1]
华丽丽的人民币88800元
88800一次，15秒爆光。
你播一个星期，就是60万。
然后你想一想，天底下有几家公司，能有6000W的销售额。
能有600W的利润。
播放一轮（一周），就烧掉了1/10的净利润。
十分之一啊！你忙一年600W，你舍得拿60W出来烧么。
只有七次，15秒的广告。砸在水里，都听不见水花响。
“圈外人”对广告最大的误解，就是他们并不知道“广告”如此之贵。
广告之贵，超乎想象。
广告的售价，是以“集团总利润”为数量级的。
基本是一个15秒：1%
第二个15秒：2%
第三天15秒：3%
每多播一次15秒，集团老总心如刀割。
广告多投1.5个月，就能烧光集团的全年全部利润。
三）节约广告
广告学第一定律是什么：“购买尽可能少的广告”！
广告实在太贵了。因此现代“广告学”的全部精髓，就围绕在如何购买“最少”的广告。
广告是必须的，但是是最少的必须。
在达到广告目的的前提下，尽量最少买。
公司每一年都要采购很多原料，例如铁矿石对于钢厂，煤炭对于发电厂。
铁矿石是如此地重要，以至于钢铁厂的CEO，全年最主要的工作，就是把控好矿石的采购价。
同样道理，一家大型的商业企业。矗立在陆家嘴CBD。
你以为他最大的成本，最大的开支，最大的单项采购是什么。
是原料么，是配方么，是珍稀材料么。
不，是广告。
广告甚至可以比“日用品公司~整个原材料总成本”还要高。
Media Manager媒体经理，是唯一一个中层经理，跳过二层总监，直接汇报给CEO的。
因为媒体太重要，媒体才是最大的“采购腐败大坑”。。
一家年销售额10亿的公司，拿2亿预算出来买广告，是非常非常常见的。
因为金额实在太过于庞大，所以需要精打细算。
公司削减成本，一定要从广告做起。
因此现代广告学是非常矛盾的。
又要马儿快快跑，又要马儿不吃草。
“精算”是现代“广告业”的核心。
四）广告学入门
广告营销界的圣经，是“约翰·沃纳梅克”
他提出了一条非常著名的定理，“精准营销”。也就是说；
有一系列的手法，可以将广告支出，削减到原先30%左右的水平。
并依然维持近90%的效果。
在我们之后的章节，我们将逐条展开这些方法：
一）镂空法
二）整体驱动
三）广告制作
四）预算骗局
五）精准投放
六）数字化
七）小V拼凑
(未完待续)
（yevon_ou@163.com，2018年1月22日暮）
很多朋友不知道欧老师投资重庆的逻辑是什么？仅仅 1年半时间，回过头来看，恍若隔世。如果对重庆投资还感兴趣的朋友，一定要看一下《下一.重庆（下）》的完整版（隐匿版）。扫描二维码可得：
注：另附赠文章《欧神发家奋斗史（娱乐版）》。
水库论坛真正要教你做的事，其实是毁三观。
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一）前言
前二天“磨铁出版社”向我索要稿子。他们说，
“欧大，您去年出版的《中产阶级如何保护自己的财富》，在财经类榜遥遥领先。可只甩开了第二名2倍不到”。
太丢脸，太Shame了。
因此，您今年出版《什么才是真正的财富》，您必须给我们出版社，免费，独家，特供，写三篇文章。
我想了半天，要不我再给你们写点Marketing吧。
Marketing的精要，属于五百强的不传之谜。
中国企业，在1980年代，历来以老实巴交出名。
中国吉林省的老山参，出口到韩国，论箱算的。封箱前，往往还要再塞二条进去。生怕鼓得不够饱满。
可是人参到了韩国之后呢，韩国人把每一支人参单独称重，检测重金属含量，分门别类甄别等级，附上一张倍有范的证书。
价格加个零，论支卖，再出口回中国。
“经销和营销”是高附加值活动。我们常常叹息，中国企业操白粉的心，赚白菜的钱，几亿条裤子换不回一架飞机。这其中，“品牌和营销”占了很大一块。
国货想要崛起，固然要靠科技和质量，但是“营销”同样重要。
遗憾的是，因为商业文明的长期缺失。资本主义手艺的断层，在1980年代，中国国内关于“Marketing”的知识并不多。
乡镇企业家，还停留在“点子大师”，骗子狂人的年代。
1990年代，外资500强开始进入中国。P&G，Unilever，Cola-Cola，Danone等一系列世界一流的品牌，落地生根。
虽然中国籍的员工，始终存在“玻璃天花板”现象，升职慢薪水低，饱受歧视。但是Marketing的心法，外资企业怎样经营品牌和诀窍，却也渐渐地流传开来。
当90年代初，MNC刚刚进入中国时。他们面对本土品牌，几乎是“横扫”的态势。
外资品牌不断侵蚀市场份额，国有品牌一败涂地。
每一年开会，一个市场份额2%的公司，面对另一个3%的外资公司。高层指示，“这是我们的主要竞争对手”。
另外95%的Local公司，华丽丽地被无视的。
这样的一个局面，一直要到2005年之后，才开始有所转机。
第一轮，在外资席卷狂潮下的“原国营”企业，是一败涂地。割地三尺。
第二轮，击败外企的，却并不是另一批国企。
而是当年如小虾米一样，蝼蚁一般弱小的民营品牌。
真功夫，味千拉面，永和大王，黄焖鸡米饭，面对肯德基麦当劳，已经毫不逊色。
这些“民营”民族品牌的兴起，恰恰很多都是当年外企的“弃徒”。
他们从外资企业离开，就带走了全套手艺。
哥哥在外企待的年份不长，最大的遗憾，只接触到了“经理”级的套路和手法。
而对于“总裁”级的企业秘籍，一无所知。
今天我写一点Marketing“秘术”出来，贻笑大方。
在真正的高手眼里，实在丢人。板砖务必轻饶。
只不过，“新华出版”的毛细网络，深及内地三四线城市。
对于很多内地“地级市”的年轻人来说，他们一辈子也接触不到这些知识。
不传之秘，你无法在任何现有的刊物上找到。
我不算高手，讲得很浅。只能讲一个框架。
但是“框架”就足够了。框架才是最宝贵的财富。指明了方向，细节你可以自己填充。
二）广告
广告学第一定律是什么：“购买尽可能少的广告”！
现代商业的发展，“广告”逐渐成了必不可少的一项成本。
虽然会计上扔有争议，财务部门，有说法把广告列为“成本”，也有人列为“投资”。
但广告是必须的。这点几乎没有异议。不投广告，任何商品都卖不多。
但是，如果你是一个三四线地级市出来的年轻人，雄心勃勃，想要出人头地。
你老爸花了半辈子的工资，供你上大学。
可是你的“大学”，并没有教育你如何做生意。完全没教。
譬如说，你准备创业。第一年的目标，希望做6000万销售。
非常非常高的目标了，你爸爸的腿都要发抖。
如果税后净毛利能有10%的话，一年可以赚600W。
这种创业书，绝大多数学生要笑醒。
然后你手贱，想打广告。你也别说CCAV了，上海电视台，柏万青阿姨节目《新老娘舅》。
吃完晚饭19:30，十五秒的广告。你妈可能在洗碗，15秒只够洗一个碗。
你投一个星期，七次，15秒*7次，合计七个碗的时间。
你猜猜多少钱。
你猜猜多少钱。[1]
华丽丽的人民币88800元
88800一次，15秒爆光。
你播一个星期，就是60万。
然后你想一想，天底下有几家公司，能有6000W的销售额。
能有600W的利润。
播放一轮（一周），就烧掉了1/10的净利润。
十分之一啊！你忙一年600W，你舍得拿60W出来烧么。
只有七次，15秒的广告。砸在水里，都听不见水花响。
“圈外人”对广告最大的误解，就是他们并不知道“广告”如此之贵。
广告之贵，超乎想象。
广告的售价，是以“集团总利润”为数量级的。
基本是一个15秒：1%
第二个15秒：2%
第三天15秒：3%
每多播一次15秒，集团老总心如刀割。
广告多投1.5个月，就能烧光集团的全年全部利润。
三）节约广告
广告学第一定律是什么：“购买尽可能少的广告”！
广告实在太贵了。因此现代“广告学”的全部精髓，就围绕在如何购买“最少”的广告。
广告是必须的，但是是最少的必须。
在达到广告目的的前提下，尽量最少买。
公司每一年都要采购很多原料，例如铁矿石对于钢厂，煤炭对于发电厂。
铁矿石是如此地重要，以至于钢铁厂的CEO，全年最主要的工作，就是把控好矿石的采购价。
同样道理，一家大型的商业企业。矗立在陆家嘴CBD。
你以为他最大的成本，最大的开支，最大的单项采购是什么。
是原料么，是配方么，是珍稀材料么。
不，是广告。
广告甚至可以比“日用品公司~整个原材料总成本”还要高。
Media Manager媒体经理，是唯一一个中层经理，跳过二层总监，直接汇报给CEO的。
因为媒体太重要，媒体才是最大的“采购腐败大坑”。。
一家年销售额10亿的公司，拿2亿预算出来买广告，是非常非常常见的。
因为金额实在太过于庞大，所以需要精打细算。
公司削减成本，一定要从广告做起。
因此现代广告学是非常矛盾的。
又要马儿快快跑，又要马儿不吃草。
“精算”是现代“广告业”的核心。
四）广告学入门
广告营销界的圣经，是“约翰·沃纳梅克”
他提出了一条非常著名的定理，“精准营销”。也就是说；
有一系列的手法，可以将广告支出，削减到原先30%左右的水平。
并依然维持近90%的效果。
在我们之后的章节，我们将逐条展开这些方法：
一）镂空法
二）整体驱动
三）广告制作
四）预算骗局
五）精准投放
六）数字化
七）小V拼凑
(未完待续)
（yevon_ou@163.com，2018年1月22日暮）
很多朋友不知道欧老师投资重庆的逻辑是什么？仅仅 1年半时间，回过头来看，恍若隔世。如果对重庆投资还感兴趣的朋友，一定要看一下《下一.重庆（下）》的完整版（隐匿版）。扫描二维码可得：
注：另附赠文章《欧神发家奋斗史（娱乐版）》。
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